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底特律台商会成功举办把握创业契机讲座(图/视频)发布时间： 2007-04-22 09:29:59.0
[息息网报导] 大底特律区台湾商会(TCCGD)今日上午10:00至下午2:30在Livonia之万豪酒店(Marriott-Livonia)举办了一次主题为“把握创业契机”的研讨会。这次研讨会请来了四位讲员，分别是密西根州自然资源部的警官史帝夫-哈夫(Steve Huff)先生、芝加哥台北经济文化办事处商务组长王振福先生、台资皇田汽车股份公司董事长廖哲真先生以及本地区著名保险经纪Paul Lee Agency的创办人李维灏董事长。
研讨会由司徒达森女士主持，台商会会长黄丽音致词，欢迎来宾与感谢演讲者抽出宝贵时间与大家介绍情况和分享成功创业经验。
首先演讲的是密西根州自然资源部的警官史帝夫-哈夫先生，这是位来自密州执法部的官员，给大家介绍了密州保护生态法。他说为了保护密州水域的生态平衡，密州已有法律条文严禁某些危害性大的活的鱼类运输及出售，包括其活卵，死鱼则没有关系，绝对不能是活的，这是因为活鱼或卵一旦不小心流入水域中(比如有人有意无意放养回大自然、或通过下水道冲走)，因其繁殖快，将会大量消耗水草、破坏水生物食物链，从而导致整个水域生态受到严重破坏，这将影响到整个密州的渔业、运动消遣业(钓鱼)及旅游业。为此，州政府制定出这样的法律，若有违反者，将处以$1,000到$500,000美元的罚款，或长达4年的监禁，所以提醒大家做这方面的生意时要懂得什么活鱼不能经营。哈夫警官列举的危害性鱼类主要是各种Carp(鲩鲤鲢)，如Grass Carp(草鱼)、Black Carp (鲢鱼)、Silver Carp(白鲢)、Bighead Carp(大头鲩)等等。如果业主不知道哪种活鱼是禁鱼，请一定先询问好，以免造成不必要的重大经济损失。
第二个讲员是芝加哥台北经济文化办事处商务组长王振福先生。王先生是位风趣幽默的政府官员，和台商会也很熟，一出场先讲几段幽默让大家捧腹，比如他说做演讲不仅要ABC，即Always Be Confident, 还要注意XYZ，XYZ是什么意思呢? 就是要eXamine Your Zipper(检查你的裤拉链)，大家大笑。王先生这次的讲题是介绍台湾这个自由贸易港区最新的发展，他介绍了台湾在全球化经济贸易中所具有的优势，希望大家能很好利用。他引用数据说台湾是渗透大陆最成功的经济实体，与大陆顺差500亿，而美国和大陆却是逆差2千亿。台商在大陆设厂的成功率是60%，而日本只有30~40%。另外台湾这么多年的发展已经逐步从单一的制造发展成至今涉及从研发、制造到营销的全方位运作。最后还播放了一部视频短片展示新近投入营运的一保税区物流运作，其高科技、大容量、高效率的运作令人惊叹。
午餐过后的演讲主题是成功创业人士的经验交流。首先是台资皇田汽车股份公司(Macauto USA, Inc.)董事长廖哲真先生为大家介绍其成功在美国设立汽车零部件厂的经验。他的演讲分几部分，首先谈海外市场的行销，他引用台积电张忠谋先生所说的，经营事业的最大乐趣就是市场开发。皇田在大陆和美国主机厂拿到的订单也在于人际沟通及锲而不舍的精神，同时也靠做事的认真专业，他举例说开始几个订单的打开，就是靠自己对汽车电动窗帘市场的了如指掌，给客户提供详细的资讯，为客户省去昂贵的市场调研的成本，从而顺利地拿下第一个订单，并且有了一个客户和好的口碑，其它客户就很容易争取。皇田都是在有订单的情况下扩大规模、投资建厂。在谈到海外设厂的风险管理，廖先生说为什么要在美国设厂，很简单，有利可图，他看到某类型的产品从中国运到美国，运费会很昂贵，算下来还是在美国生产好，但在美国因为普遍运营成本高，也一定要想法挖潜降低经营成本。这里可以利用当地政府渴望吸收外资扩大就业的机会来争取到很好的优惠条件。比如皇田2003年在纽约州Rochester设厂时，就争取到了2万5千美金的Grant, 1百万的优惠贷款、10年免地税、政府帮盖厂房以每平方只收$4.8(相比密西根的$10)的价格租赁，还帮助免设备、办公用品的销售税，等等，这样大大地降低了营运成本和创业风险。他提到一点经验，在当地设厂前找律师或找地产经纪一定要找三家，货比三家，才能不会受骗。此外在谈到在美管理员工，他介绍了自己的两个绝招，一是通过一些速度小测试(如挑豆子)把那些动作缓慢的员工筛选掉。二是让Supervisor(工头)的工资和生产效率挂钩，达不到预定的效率则工资不上，达到了或超过了则提薪，这样管理起员工就会省事很多。关于廖先生及皇田的经验可以参考其2003年在网上公布的，网址见下：http://www.tccna.org/opportunities/My_experience_in_New_York.doc
最后上台讲演的是本地区著名保险经纪Paul Lee Agency的创办人李维灏董事长，李先生看上去是一个久经风霜的长者，谈吐谦诚、充满人情味，演讲前他先请大家起立为维吉尼亚理工血案死难者默哀十秒，之后以其家父留给他的一段生命哲理与大家分享：“终点是不可言喻的静，起点是毫无端由的痛苦，于是，你哇哇坠地，你静默地逝去，而一切未静止以前，你总想尽方法去动.....”，由此揭开他的人生及创业话题。他侃侃谈起自1977年怀揣$50来美闯荡开始，经历不少苦难磨炼，最后在一个偶然的机会走向保险经纪这一条路。他把自己在保险业方面的成功归功于两个字：Listen和Respect，即倾听客户的需求，永远尊重客户的选择，不管生意谈成谈不成。在任何场合下，也要敢说敢为，不要怕困难。
这次参加研讨会的听众不仅有众多本地知名企业家，也有各大公司工作的人士及部分在校生，共70人左右。
(左起：李维灏、Steve Huff、黄丽音、王振福、廖哲真)视频片段(3:30)-请点击PLAY键-
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